Reclame werkt hoewel geen concrete feiten over de exacte werking bekend zijn in principe volgens de redenering dat een wervende boodschap

• De aandacht moet trekken desnoods door te schokken
• Een herkenbaar voordeel moet inhouden voor de ontvanger daarvan, plezier, de snelle bevrediging van een behoefte of een direct echt voordeel zoals korting
• Het verlangen tot een aanschaf of een daad moet opwekken
• Een manier moet bieden om het voordeel te realiseren.

Dit bekende model dat de werking van reclame beschrijft noemt men het AIDA model: Attention, Interest, Desire, Action. De aandacht opwekken, de interesse wekken, het verlangen opwekken, tot actie overhalen.

Alle rechten voorbehouden ©